Para qué sirve el SEO para Startups

En The Funnel Box, nos dedicamos a ayudar a las startups a crecer y destacar en el entorno digital. Entendemos que como fundador o miembro de una startup, puedes tener muchas preguntas sobre cómo el SEO puede beneficiar a tu negocio. En este artículo, queremos educarte sobre los beneficios del SEO y cómo puede servir a tu startup a largo plazo.

Beneficios del SEO para Startups

Posicionamiento en motores de búsqueda

El principal objetivo del SEO es mejorar la visibilidad de tu sitio web en los resultados orgánicos de motores de búsqueda como Google. Al optimizar tu sitio, puedes aparecer en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda, lo que aumenta significativamente la posibilidad de ser encontrado por tus clientes potenciales.

Reconocimiento y branding

Estar bien posicionado no solo atrae más tráfico, sino que también mejora el reconocimiento de tu marca. Los usuarios tienden a confiar más en las empresas que aparecen en los primeros resultados de búsqueda. Esto puede ayudar a tu startup a establecerse como una autoridad en tu industria, generando confianza y credibilidad.

Aumento de clientes potenciales

Un buen posicionamiento en los motores de búsqueda atrae tráfico cualificado a tu sitio web. Estos visitantes están buscando activamente productos o servicios similares a los que ofreces, lo que aumenta la probabilidad de convertirlos en clientes. Con una estrategia de SEO bien ejecutada, puedes ver un aumento continuo en el número de clientes potenciales interesados en tu negocio.

Estrategia de largo plazo

A diferencia de las campañas de publicidad pagada, los resultados del SEO son duraderos. Aunque requiere tiempo y esfuerzo constante, los beneficios del SEO perduran en el tiempo. Esto significa que una vez que alcanzas una buena posición, puedes disfrutar de un flujo constante de tráfico orgánico sin tener que pagar por cada clic o visita.

Complemento de campañas de pago

El SEO funciona muy bien como complemento de las campañas de publicidad pagada. Mientras que los anuncios pagados pueden generar resultados rápidos, el SEO proporciona una base sólida y sostenible de tráfico orgánico a largo plazo. Combinando ambas estrategias, puedes maximizar tu visibilidad y alcance en línea.

Beneficioso para marcas con objetivos a largo plazo

El SEO es especialmente útil para marcas que no necesitan generar ingresos rápidamente, sino que buscan construir una presencia sólida y estable en el mercado. Si tu objetivo es crear una marca reconocida y de confianza a largo plazo, el SEO es una inversión inteligente.

    En qué una startup debe elegir SEO para su estrategia de marketing digital

    Aunque el SEO es beneficioso para la mayoría de las startups, es importante saber en qué momento y bajo qué circunstancias es más efectivo. En The Funnel Box, siempre analizamos la situación específica de cada cliente y sus objetivos para determinar si el SEO es la estrategia adecuada y cuándo implementarla.

    Lanzamiento de un nuevo producto o servicio

    Si tu startup está a punto de lanzar un nuevo producto o servicio, es un buen momento para implementar una estrategia de SEO. Esto ayuda a generar expectativa y asegurar que tu sitio web esté bien posicionado para atraer tráfico desde el primer día.

    Expansión a nuevos mercados

    Si estás buscando expandirte a nuevos mercados geográficos o segmentos de clientes, el SEO puede ayudarte a aumentar tu visibilidad en esas áreas específicas y atraer a tu nuevo público objetivo.

    Construcción de marca a largo plazo

    Si tu objetivo es construir una marca sólida y reconocida a largo plazo, el SEO es una inversión inteligente. Aunque los resultados pueden tardar en materializarse, una estrategia de SEO bien ejecutada ayudará a establecer tu autoridad y credibilidad en el mercado.

    Complemento a estrategias de publicidad pagada

    Si ya estás utilizando campañas de publicidad pagada para generar tráfico y clientes rápidamente, el SEO puede complementar estas estrategias. Mientras que los anuncios pagados proporcionan resultados inmediatos, el SEO construye una base sólida de tráfico orgánico a largo plazo.

    Optimización de presupuesto de marketing

    Para startups con presupuestos de marketing limitados, el SEO puede ser una alternativa rentable a largo plazo. Aunque requiere inversión inicial en tiempo y recursos, los resultados sostenibles pueden reducir la dependencia de campañas de publicidad pagada costosas.

    Situaciones de menor urgencia de ingresos

    Si tu startup no necesita generar ingresos de manera inmediata y puede permitirse un enfoque de crecimiento gradual, el SEO es ideal. Proporciona una base sólida y sostenible de visibilidad y tráfico que crecerá con el tiempo.

      Cómo ayudamos en The Funnel Box

      El SEO es una estrategia poderosa y esencial para cualquier startup que quiera crecer y destacar en el entorno digital. Aunque los resultados no son inmediatos, la inversión en SEO puede traer beneficios significativos a medio/largo plazo.

      Te invitamos a que nos contactes para que podamos analizar tu caso específico y ayudarte a tomar la mejor decisión para el crecimiento de tu negocio. Miremos el mercado, tus objetivos iniciales y a largo plazo, en pro de que juntos, podamos desarrollar una estrategia que se alinee con tu visión.

      Qué es el SEO para Startups

      En el competitivo mundo de las startups, destacar en el entorno digital es crucial para el éxito. El SEO, o Search Engine Optimization, es una herramienta esencial para lograr posicionar tu empresa en los principales buscadores. A continuación, por qué es vital para tu startup.

      Importancia del SEO para Startups

      Visibilidad y tráfico web

      El SEO ayuda a tu sitio web a aparecer en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda. La mayoría de los usuarios de internet no pasan de la primera página de resultados, por lo que estar bien posicionado aumenta significativamente la visibilidad de tu startup y el tráfico hacia tu sitio web.

      Credibilidad y confianza

      Los usuarios tienden a confiar más en los sitios web que aparecen en los primeros resultados de búsqueda. Un buen posicionamiento no solo atrae tráfico, sino que también mejora la percepción de tu marca, generando confianza entre los usuarios.

      Rentabilidad a largo plazo

      A diferencia de la publicidad pagada, los resultados del SEO son duraderos. Una vez que tu sitio web está bien posicionado, puedes disfrutar de un flujo constante de tráfico sin tener que pagar por cada clic o visita.

      Beneficios del SEO para Startups

      Aumento de clientes potenciales

      Al atraer más visitantes interesados en tus productos o servicios, aumentas las oportunidades de convertir esos visitantes en clientes reales.

      Mejor experiencia del usuario

      El SEO no solo se enfoca en los motores de búsqueda, sino también en mejorar la experiencia del usuario. Un sitio web bien estructurado, rápido y con contenido relevante es más atractivo para los visitantes.

      Ventaja competitiva

      Implementar una estrategia de SEO efectiva puede poner a tu startup por delante de la competencia. Muchas startups no aprovechan el SEO al máximo, por lo que hacerlo puede darte una ventaja significativa.

      Pasos básicos para implementar SEO

      En The Funnel Box, cuando comenzamos a colaborar con una empresa, seguimos una serie de pasos básicos que consideramos fundamentales para empezar con buen pie en cualquier proyecto de SEO. Nuestra intención es siempre informar y educar a nuestros clientes sobre la importancia de cada etapa del proceso.

      Investigación de palabras clave

      Lo primero que hacemos es identificar las palabras y frases clave que tu público objetivo utiliza para buscar productos o servicios similares a los que ofreces. Esto implica analizar el volumen de búsqueda y la competencia de estas palabras clave para asegurar que elegimos las más efectivas.

      Optimización On-page

      Una vez que tenemos nuestras palabras clave, optimizamos tu sitio web internamente. Esto incluye asegurarnos de que las palabras clave se utilicen adecuadamente en los títulos, metadescripciones, encabezados y contenido. También revisamos la estructura del sitio, la velocidad de carga y la experiencia del usuario para que todo esté alineado con las mejores prácticas de SEO.

      Creación de contenido de calidad

      El contenido es el corazón del SEO. Nos enfocamos en crear contenido relevante y útil que responda a las preguntas y necesidades de tu audiencia. Esto no solo atrae a los usuarios sino que también es valorado por los motores de búsqueda, lo que mejora tu posicionamiento.

      Construcción de enlaces

      Los enlaces de calidad hacia tu sitio web son una señal importante para los motores de búsqueda sobre la autoridad y relevancia de tu sitio. Trabajamos en obtener enlaces de otros sitios web relevantes y de calidad que apunten a tu sitio, mejorando así tu autoridad en línea.

      Monitoreo y ajustes

      El SEO no es una tarea de una sola vez. Utilizamos herramientas de análisis para monitorear el rendimiento de tu sitio web de forma continua. Esto nos permite realizar ajustes necesarios y mejorar constantemente la estrategia para asegurar los mejores resultados a largo plazo.

      Nuestra conclusión

      El SEO debe considerarse una estrategia a medio y largo plazo. Los resultados no son inmediatos, pero con constancia y trabajo mensual, los beneficios serán significativos. En The Funnel Box, creemos firmemente en el valor del SEO para posicionar a tu startup como una referencia en tu sector. A través de una optimización constante y la creación de contenido de calidad, tu sitio web ganará autoridad y visibilidad en los motores de búsqueda.

      Esto no solo atrae a más visitantes, sino que también mejora la percepción de tu marca y genera confianza entre los usuarios. Como resultado, verás un flujo constante de potenciales clientes que pueden contribuir al crecimiento continuo de tu negocio. Invertir en SEO es invertir en el futuro de tu startup, asegurando un éxito sostenido en el competitivo mundo digital.

      ¿Qué es un Funnel de venta?

      ¿Qué es un Funnel de Ventas?

      A continuación te explicaré los motivos por los que el Funnel de Venta es la mejor estrategia de Marketing para tu empresa.

      Antes que nada, me presento para que sepas por qué escribo este artículo y por qué creo que tanto mis alumnos como los clientes de la agencia, tienen que saber definitivamente de qué se trata un Funnel de Ventas.

      UN AMANTE DE LOS FUNNELS DE VENTA

      Soy Gonzalo Castro, fundador de The Funnel Box y la academia de marketing digital, Héroes Digitales. Principalmente, en ambos emprendimientos trato de ayudar a emprendedores, empresas y personas con proyectos propios para que puedan implementar herramientas de marketing de manera correcta para captar clientes, soy un convencido de que un Funnel de conversión, es el sistema ideal para ellos.

      QUÉ ES UN FUNNEL DE VENTAS (EMBUDOS DE VENTAS) EN MARKETING DIGITAL

      No voy a entrar en términos técnicos, ni tengo intención de escribir los típicos artículos que se hacen interminables y nadie suele entender, seré lo más claro posible.

      Un Funnel (o embudo de ventas en español) son los pasos por donde queremos que pase ese cliente potencial para realizar una acción que necesitamos, por ejemplo: realizar una llamada a nuestra empresa, enviar un formulario de contacto, o incluso realizar una compra en nuestra página web.

      Para ser más claros, antes de tener el marketing digital, muchas empresas solían vender a puerta fría, es decir, salir a la calle y vender “algo” a personas. El funnel sirve para que podamos pasar clientes “fríos” a “cálidos”, y que puedan realizar la acción que comentamos anteriormente.

      Vamos a ver un ejemplo: imaginemos que somos un profesor de inglés y queremos captar clientes para dar clases de manera online. Directamente, podría tener una web y comenzar a pegar el enlace en diferentes grupos de Facebook (una acción de venta fría, ya que no hemos tenido ningún tipo de contacto con estas personas). Seguramente alguna persona nos contactará, pero realmente se lo estamos enviando a personas que en principio, muchas de ellas, no tienen interés en este servicio, los que si lo están, son los llamados «fríos”.

      ¿Cómo nos puede ayudar implementar un funnel de venta para este negocio?

      Para empezar, como comenté anteriormente, tenemos que conseguir “madurar” a esa persona, convencerla de que realmente tenemos mucho valor para darle, lo ideal sería demostrarlo personalmente, por eso ofrecería una clase de 30 minutos gratis, lo que en inglés se llama hook, es decir, un gancho.

      Esto nos servirá para que una persona que quizás duda, piense: ¿por qué no?, es gratis y quizás pueda ayudarme. Esos 30 minutos, serán nuestra oportunidad de demostrar todo nuestro potencial: los conocimientos que tenemos, la metodología de enseñanza, cómo solemos conectar con el alumno (empatía), entre otros aspectos. Esto nos dará muchas más chances de que este posible cliente nos termine contratando finalmente.

      Como vemos hasta aquí, si una persona llega a la web solo vería una oferta gratis de 30 minutos, nada de “venta fría”, simplemente una ocasión de demostrar y dar valor a nuestro cliente (no pondríamos absolutamente ninguna tarifa, porque eso también genera una necesidad por parte de la persona de saber precios, eso deriva en contactarnos).

      Recordemos algo fundamental: antes del marketing digital solíamos tener un espacio físico, donde la persona venía y veía una escuela de enseñanza, charlaba con la persona, conectaba y eso le generaba confianza. Hoy, al ser online, necesita ese tiempo de convencerse de que somos una buena opción, por eso “crear un gancho” es ideal para concretar una posible venta.

      Estos pasos que hemos detallado, es exactamente lo que significa realizar un funnel de ventas; la serie de etapas por la que queremos que nuestro potencial cliente pase y se convierta realmente en uno. 

      Detallamos los pasos:

      Paso 1: el usuario ve nuestra oferta (gancho) en el grupo de Facebook, también podría ser publicidad en Google Ads o Meta Ads, que es como se suele hacer para acelerar las ventas.

      Paso 2: el cliente ingresa en la web, ve la oferta de 30 minutos y la adquiere.

      Paso 3: el potencial cliente asiste a la clase de 30 minutos.

      Paso 4: además de darle valor en la clase, le comentaremos las ofertas que tenemos para que continúe con nosotros (venta).

      Paso 5: El potencial cliente se convierte en uno y comienza con las clases de inglés online.

      Ni más ni menos, esto es un funnel de ventas (embudo de ventas). Te comento, que además este puede tener todos los pasos que quieras, eso dependerá de tu creatividad y necesidad del negocio.

      Algunos ejemplos gráficos de Funnels de venta que suelo hacer para mis clientes

      Este es un ejemplo de un embudo de ventas de conversión

      Funnel de emails para una empresa que necesitaba conseguir reseñas positivas de sus clientes

      Ejemplos de Embudos de venta

      Aunque no lo creamos, nosotros estamos siendo “funneleados” a diario y muchos ni siquiera nos damos cuenta, veamos un ejemplo que casi todos conocemos.

      Una línea aérea low cost:

      Normalmente, nos suelen ofrecer vuelos muy baratos (hook). Nosotros, cuando estamos buscando es porque queremos viajar (somos un cliente potencial). En el momento que encontramos algo que se adapta a lo que buscamos y es económico, solemos comprarlo. Pero antes de pagar, empiezan las etapas para que esta línea aérea pueda realmente facturar más. Nos ofrecen la selección del asiento, luego una maleta más grande, una segunda maleta, prioridad de embarque y más (todas las etapas posibles según la cantidad de servicios que tengan). Como puedes ver, esto es un funnel muy largo y dependerá de todos los servicios extras que puedan venderse. Hasta que llega el momento en que se realiza el pago.

      ¿Crees que el funnel termina aquí?

      Lamento comunicarte que en muchas ocasiones, como tienen nuestro email, nos suelen contactar con nuevas ofertas con esos servicios que no compramos y en muchas ocasiones hasta suelen ser más baratos con el objetivo de convencernos y que compremos. Un claro ejemplo de ello podría ser el alquiler de vehículos.

      Y como este tipo de ejemplos, también existe otro como lo es el caso del CINE, pagas una entrada normal, pero antes de ver la película te ofrecen palomitas, Coca Cola, entre otras cosas. ¿Más? Si, por supuesto, antes de que empiece la película te ponen los típicos trailers para que vayas viendo otras películas y de esta manera están realizando una venta pasiva, ya estás sintiendo ganas de volver próximamente.

      ¿Por qué es tan importante esta estrategia de Marketing para tu negocio?

      Creo que los motivos están más que claros en todo lo que conté: la manera en la que vas escalando las ventas y de poder convencer a nuestro potencial cliente de todo el valor que podemos dar a la necesidad que pueda tener.

      Y por supuesto, no olvidemos nunca que ahora vendemos online, ¡perdón por ser repetitivo! Hoy no conectamos directamente con una persona, por eso un e-book, un mini curso gratis, una prueba, lo que sea que brindemos, hará que nos conozcan más, y comiencen a confiar en nosotros.

      Espero que este artículo te haya ayudado a entender por qué para nuestra agencia de marketing The Funnel Box, es un sistema que utilizamos cada día en nuestras estrategias de Marketing Digital para nuestros clientes.

      Si estás buscando implementar alguna estrategia de Marketing para aumentar las ventas, clientes y expansión de tu empresa, no dudes en contactar con nosotros.